¿Cuáles son las fórmulas más importantes de Revenue Management en la industria de la hospitalidad y cómo calcularlas?

Aquí encontrará los 5 Indicadores Clave de Desempeño (KPI) principales:

Ocupación

Es un cálculo de KPI del hotel que muestra el porcentaje de habitaciones disponibles o camas que se venden durante un período de tiempo determinado. Es importante que los hoteles hagan un seguimiento de estos datos diariamente para identificar la tasa diaria promedio, prever y aplicar la gestión de ingresos.

¿Cómo se calcula la Ocupación?

Fórmula: Ocupación = Habitaciones vendidas / Habitación disponible

ADR

ADR representa Precio Medio Diario Es un KPI para calcular el precio promedio o la tasa de cada habitación de hotel vendida para un día específico.

Es uno de los indicadores financieros más comunes para medir el éxito del rendimiento del hotel frente a otros hoteles que tienen características similares, como el tamaño, la clientela y la ubicación y / o sus propias cifras anteriores.

¿Cómo se calcula la ADR?

Fórmula: ADR = Habitación Ingresos / Habitaciones vendidas

RevPAR

RevPAR representa Ingresos por Habitación Disponible Es un KPI muy clásico y se considera como uno de los cálculos financieros más importantes para cualquier hotel para ver la cantidad de ingresos que han realizado dentro de un determinado período de tiempo.

Cuando se lleva a cabo un análisis, las cifras de RevPAR se pueden comparar con RevPAR del hotel durante el mismo período de tiempo de los años anteriores o su compset.

Con RevPAR solo puede evaluar sus ingresos como un porcentaje de las ventas de la habitación, sin incluir ningún otro factor que también tenga en cuenta la rentabilidad (como visitas guiadas, servicio de habitaciones y reservas de spa).

¿Cómo se calcula RevPAR?

Fórmula: RevPAR = Ingresos por Habitaciones / Habitaciones disponibles

GopPAR

GopPAR significa: Beneficio Operativo Bruto por habitación disponible Es una de las maneras más efectivas de ver el desempeño de su hotel y hacer ajustes que impactan los mejores intereses para lograr los objetivos del hotel.

GopPAR es un KPI que permite a los hoteles aplicar las leyes de la economía a un desglose completo del proceso de Administración de Ingresos y hacer ajustes no solo para alcanzar la línea superior sino también para alinearla con los resultados. Desde la perspectiva de la propiedad, GopPAR le permite ver cuál es el valor de su activo en un momento dado. Un hotel es realmente dos activos en uno: un activo inmobiliario y un negocio operativo.

¿Cómo se calcula GopPAR?

Fórmula: GopPAR = GOP (Beneficio Operativo Bruto) / Habitación Disponible

NRevPAR

NRevPAR significa Ingresos Netos por Habitación Disponible

La métrica N RevPAR es similar a RevPAR, excepto que tiene en cuenta los ingresos netos (lo que significa que representa los costos de distribución, tarifas de transacción y comisiones de agencias de viajes).

Comparado con RevPAR, N RevPAR elimina la comparación de «manzanas a manzanas», que es absolutamente necesaria para la medición efectiva de las estrategias de gestión de ingresos de una propiedad. Teniendo en cuenta el costo de la distribución en su cálculo, es un indicador de rendimiento más transparente.

¿Cómo se calcula NRevPAR?

Fórmula: NRevPAR = (Ingresos por habitación – Costos de distribución) / Habitaciones disponibles

Ver tambien: