Stratégie de Revenue Management – Étape 11
Proposez-vous ce que vos clients potentiels ou clients actuels recherchent ? Vos gammes de prix et de produits sont-elle assez larges afin de toucher tous les sous-segments de marché et clients ? Voici quelques astuces concernant la mise en place de votre tarification et stratégies de revenue management.
- Evaluez les besoins des clients : sensibilité aux prix, clients s’attachant à la qualité et à l’expérience, quels sont les services pour lesquels ils sont prêts à payer ?
- Construisez vos produits avec des barrières physiques et non physiques pour cibler plusieurs types de clients.
- Assurez-vous d’une différentiation claire entre vos produits au travers de tous les canaux de distribution.
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About the Author: Patrick Landman
En tant que CEO et fondateur de XOTELS, Patrick Landman s’est donné pour mission de transformer les hôtels et resorts en leaders de leur marché local. L’expertise diversifiée et la connaissance approfondie de XOTELS en matière de conseil en revenue management, gestion hôtelière et conseil hôtelier nous permettent d’obtenir des résultats pour les hôtels-boutiques indépendants, les resorts de luxe et les concepts d’hébergement innovants. Ci-dessous, vous trouverez des articles d’opinion écrits par Patrick Landman.
