Actions en Revenue Management - Étape 7

Suivez-vous les tendances de vos montées en charge (pick up) par segments, chaines et comptes ? Quelles mesures devez-vous prendre en compte pour rassembler des détails de qualité afin de prendre de meilleures décisions pour votre hôtel en terme de revenue management.
Mesure Nº7 dans notre plan de gestion des revenus…

  1. Développer des outils de montées en charge sur des sources de réservations spécifiques : canaux de distribution, comptes clients
  2. Collecter des informations qualitatives lors de vos rendez-vous clients pour construire les tendances de vos prévisions.
  3. En fonction de la taille de votre hôtel, engager différents membres de vos équipes dans l'exercice de la prévision
    Ex. les prévisions groupes par le responsable du groupe Ventes.
  4. Assurez-vous que votre portefeuille de réservations est correct avec des vérifications systématiques chaque fois que vous établissez vos prévisions.
  5. Décider du niveau de détails de votre outil de prévisions journalières : total hôtel, nuitées, prix moyen, par segments, revenu total.

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