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Indice de Pénétration du Marché

Comparaison sur la région

Quelle est la part de marché de votre hôtel ? Utilisez les Indicateurs Clés de Performance (KPI) tels que MPI, ARI, RGI afin de comparer et référencer vos résultats concernant la performance de votre stratégie de revenue management. Quel est votre taux de pénétration du marché ?

Comparez les statistiques des arrivées de touristes dans votre région avec celle de votre hôtel. Vous pouvez obtenir ces statistiques auprès des aéroports et offices du tourisme. Avez-vous, vous aussi, droit à votre part du gâteau ?

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Les études de parts de marché

Ces rapports ou études vous aident à comprendre et à comparer votre performance par rapport à celle de vos concurrents, en termes de taux d'occupation et de prix moyen.

Ils fournissent les informations suivantes:

  • MPI : Market Penetration Index - Indice de Pénétration du Marché (votre taux occupation comparé à la moyenne des taux d'occupation de vos concurrents)
  • ARI : Average Rate Index - Indice de Prix Moyen (votre prix moyen comparé à la moyenne des prix moyens de vos concurrents)
  • RGI : Revenue Generator Index - Indice de Générateur du Revenu (votre part de chiffre d'affaires du marché – le marché étant votre hôtel et les hôtels concurrents sélectionnés).

Votre RGI doit être supérieur à l'index (Index base 100). Si tel n'est pas le cas, cela veut dire qu'un hôtel concurrent réalise plus de chiffre d'affaires que votre hôtel, en prenant en compte la capacité des hôtels de façon proportionnelle. Analyser les résultats de RGI jour après jour, quand obtenez-vous les scores les plus faibles ? Sur les week-ends, les jours de semaine, sur les événements, les périodes de faible demande ? Vous adressez-vous aux bons segments de marché ? Est-ce que votre positionnement tarifaire par segment est correct ? Il est aussi important de vous comparer aux bons hôtels concurrents!

 

De tels rapports sont construits de la façon suivante, avec des statistiques journalières :

indice pénétration marché

indice pénétration marché

The Bench, MKG et Deloite sont parmi les premiers fournisseurs de ces rapports.

 

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