Ai-je déjà comparé mes prix par rapport aux prix pratiqués par le marché ou est-ce que je travaille à l’aveugle ? Vous devez connaître ceux contre qui vous vous battez et comprendre la stratégie tarifaire et de revenue management des hôtels concurrents.
Voici la 8ème étape de notre plan de gestion des revenus:
- Mettez en place une veille concurrentielle : tarifs publics par durées de séjour et selon le jour d’arrivée.
- Identifiez les tarifs de vos concurrents sur les autres segments de façon périodique.
- Anticiper les stratégies tarifaires de vos concurrents : quels seront leurs positionnements tarifaires sur l’année à venir, par période ?
- Comment cela va t-il influencer la demande à venir pour votre hôtel ? Comment pouvez-vous vous différencier en termes de prix et services ?
